Bijna 15 jaar geleden startte Alex bij zijn huidige werkgever in het inside sales team. Zijn jaarlijks terugkerende sterke sales resultaten vielen op waardoor hij al snel evolueerde naar een rol als external account manager voor medium enterprise klanten tot key account manager voor corporate klanten die hij vandaag beheert en verder uitbouwt.
Tijdens zijn contacten met klanten en prospecten beperkt hij zich nooit tot de beslissingsnemers en luistert hij steeds naar zoveel mogelijk mensen opdat hij een goed begrip vormt over hoe ze werken, hun bestaande IT infrastructuur en applicaties, hoe ze evolueren en eventuele pijnpunten waarmee ze kampen. Regelmatig bespreekt hij zijn inzichten en mogelijke opportuniteiten met beslissingsnemers en stelt steeds de volgens hem best passende oplossingen voor, ook wanneer deze hem geen directe verkoop opleveren. Net deze aanpak zorgt ervoor dat klanten hem steeds vertrouwen en (meestal) bij hem kopen. Intussen beschikt Alex reeds over een sterke technische bagage die hem daarbij helpt.
Tijdens onze gesprekken hebben we Alex ervaren als een sociaal en open persoon die steeds positief ingesteld is en, omwille van zijn solution minded zijn, vrij snel wordt gezien als trusted advisor bij zijn klanten. Hij is bovendien zeer goed 2-talig (NL/FR).
