Vacatures

BDM ServiceNow

De IT sales uitdaging

Je zal vooral de focus leggen op new business development voor ServiceNow gerelateerde business zoals implementaties, management & support, integraties met bestaande systemen, etc. Je primaire focus ligt op het overtuigen van nieuwe klanten. Bij bestaande klanten zal je, naast het beheren van de business relatie, eveneens je netwerk uitbreiden.

Tijdens je eerste weken word je ondergedompeld in de cultuur en de expertise in het ServiceNow platform.

Je uitdaging als sales collega

• Je bent van A tot Z verantwoordelijk voor het uitbouwen van de business groei bij je prospecten en klanten
• Je bepaalt je sales strategie en planning volgens je doelstellingen
• Uiteraard behandel je ook RFP’s op een intelligente manier
• Je contacten met prospecten en klanten bevinden zich op elk relevant niveau om je business te laten groeien. Je tracht business relaties op te bouwen met IT én business bij je klanten en prospecten
• Je gaat vooral op zoek naar mogelijkheden bij klanten en prospecten waarbij je het verschil kan maken bij het verbeteren van workflows en aldus efficiëntiewinst
• Bij concrete opportuniteiten zal je nauw in tandem werken met de experten opdat je prospecten en klanten kunnen rekenen op de voor hen best passende oplossing

Ben jij onze ideale kandidaat?

Om als Business Development Manager op lange termijn succesvol te kunnen zijn zien we jou graag passen in deze 3 statements:

1. Je hebt een goede basiskennis over het ServiceNow platform en vooral de toegevoegde waarde als oplossing voor je prospecten en klanten. Beschik je nog niet over deze kennis, maar je ziet het je snel leren? Zeker welkom.
2. Je bent constant in contact met de meest relevante stakeholders én met focus op de opportuniteiten die je kan winnen
3. Je legt de focus op prospecten, klanten en opportuniteiten die vooral op lange termijn een sterke waarde betekenen

Ben jij een Consultative Solution Seller én tegelijkertijd ook een echte team player die heel graag werkt in een IT services & consultancy omgeving met een duidelijke focus?

Zou jij dit kunnen zijn:

• End-to-end zelfstandig kunnen werken
• Idealiter ken je ServiceNow reeds, maar we geven je zeker de kans om dit snel te leren
• Kunnen praten met meerdere levels in een organisatie
• Snel begrip kunnen vormen over belangrijke business processen en challenges bij je klanten en prospecten opdat je de link kan leggen met ServiceNow mogelijkheden
• Sterk in het creëren, beheren en closen van consultative sales trajecten
• Communicatief sterk
• Sociaal verbindend met klanten, prospecten en consultants
• Passie en veel goesting
• Bachelor/master
• NL/EN/FR