Na het afronden van zijn bachelor startte Aaron bij SaaS bedrijf. Eerst was hij er als SDR (sales development representative) verantwoordelijk voor leadgeneratie. Hij gebruikt hierbij meerdere kanalen: mailing, LinkedIn, bellen (hetgeen volgens hem nog steeds zeer goed werkt). Maarten viel sterk op qua aanpak en resultaten en doet nu ook de opleiding van junior SDR’s. Maarten heeft zich op zeer korte tijd sterk ingewerkt in service management en ook dit viel sterk op. Als SDR gaat hij verder dan puur het plannen van de afspraak. Tijdens zijn eerste contacten met prospecten tracht hij steeds zoveel mogelijk informatie te verkrijgen die nuttig is tijdens volgende gesprekken, demo’s en closing. Deze SQL’s (sales qualified leads) geeft hij door aan de account executives die hiermee telkens mooi kunnen scoren of hij doet ze zelf. In een volgende uitdaging wenst als Business Development Manager zelf end-to-end verantwoordelijk te zijn voor zijn opportuniteiten, inclusief closing.
Qua nieuwe sales uitdaging is het voor Aaron vooral belangrijk dat hij een betekenisvolle impact op klanten en collega’s kan hebben, kennis kan delen en met de lach naar kantoor kan gaan.
Tijdens onze gesprekken hebben we Aaron ervaren als een zeer positieve, sociale en competitieve jonge man die met heel wat karakters overweg kan. Tijdens zijn Solution Selling® readiness test scoort hij zeer goed. Ook zijn sales DNA assessment resultaten zijn voortreffelijk.
