Na zijn studies toegepaste informatica startte Tom als IT consultant. Hij evolueerde van support engineer naar bid manager. In deze laatste rol heeft Tom heel veel geleerd over het ontstaan, opbouw en beantwoorden van lastenboeken voor de overheid. Alsook leerde hij heel veel over hoe offertes worden geëvalueerd én hoe hij toch nog contact kan hebben met de klanten tijdens offerte processen. Als account manager werd hij verantwoordelijk voor de verkoop van IT staffing en de volledige IT services en solutions portfolio voor overheidsinstellingen.
Momenteel zoekt Tom een organisatie waar hij bij voorkeur de focus kan leggen op de public sector met een brede aan te bieden IT services en solutions portfolio. Gezien zijn IT achtergrond (als consultant, projectcoördinator en bid manager) is Tom in staat om zijn sales trajecten zelfstandig lang inhoudelijk te trekken en te beheren alvorens er experten bij te betrekken. Dit helpt hem een sterke band met zijn prospecten en klanten op te bouwen en aldus ook enkel die oplossingen aan te bieden die ze echt nodig hebben.
Tijdens onze gesprekken hebben we Tom ervaren als een flexibele en correcte man die graag constant leert. Gezien zijn IT achtergrond en zijn aanpak slaagt hij er dikwijls in dat mensen zich snel “op hun gemak” voelen bij hem. Hij verkoopt graag consultancy opdrachten en projecten waarbij het werken met mensen centraal staat. Hij besteedt hierbij ook graag de nodige aandacht aan de bij zijn klanten actieve consultants die hem helpen met extra leads te genereren en de business bij deze klanten te groeien. Tom is geen geboren hunter en werkt bij voorkeur graag met bestaande en reeds voor hem gekende contacten. Gezien zijn ervaring beschikt hij reeds over een breed netwerk in de public sector.
